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g55j小说网 > > 八零乡下小女工踩点暴富! > 八零乡下小女工踩点暴富! 第73节
    秦菲笑眯眯地说, 同时扬了扬手里的塑料袋子,“纪同学,你也认识莫旷枫吧?”

    “啊,认识啊。”

    “你说他这人也真是的,看起来很冷漠,其实还是很贴心的, 看我初来乍到,还特意买了些生活日用品给我。”

    “是吗?哈哈哈。秦老师, 你还缺什么吗?我家就住在附近, 你要是以后缺什么紧急的, 跟我说,这一片我都熟悉,我带你买。”

    秦菲仔细观察纪舒的表情,见她提到莫旷枫的时候神色如常,见到这个塑料袋子也没有特别的反应,心里稍微安稳。

    “那我就先走了,已经不早了。”

    纪舒忙点头,笑呵呵地送走了秦菲。

    等秦菲走远了,一旁的刘彩娟对纪舒说:“这个秦老师真的是好漂亮哦,这么年轻,就在理工大做老师。”

    别说,刚刚三个工人也都盯着她看呢,秦老师就像是行走的广告女郎。

    纪舒撇撇嘴:“妈,这就叫白富美。”

    “什么白富美?什么意思?”

    “就是又白,又富有,又美丽,总之就是那种很完美的女孩。”

    谁知道刘彩娟伸手拢了拢纪舒耳后的头发,“照这么说,人家是先天的白富美,那我家女儿就是后天靠自己的白富美,你说,你现在难道不是又白,又富有,又美丽?”

    “哈哈哈哈!”

    纪舒从身后抱住妈妈的脖子,搂着她摇晃起来。

    她竟然觉得这话说得她心里甜滋滋的,难怪每次见秦菲,她心里都有点点淡淡的落寞,原来是暗藏着一丝羡慕么?

    如果是上辈子,她怕是都不敢和秦菲这样的女孩讲话。好在她已经不是以前的她了。

    现在的她,已经可以直视其他人的光芒,就算羡慕也不会躲开做乌龟了。

    ……

    纪舒摆摊的第二天,当然没有挣到第一天那么多钱,毕竟也不是每天都能有熊孩子来配合。

    不过因为质量好、价格便宜,她一晚上倒也卖出去了四十多双凉鞋。

    就这样干了一个星期,等到铺子装修过半,纪舒手里已经有了700多块钱,工人工资和第一个月欠着原业主的钱有了着落。

    她算是体会到了这个年代生意的好做,只要肯吃苦,不愁东西卖不出去。

    卖完了最后一双凉鞋,纪舒站起身来,伸了个懒腰。

    “哟,明天还摆摊吗?”

    蔡主任路过钱桂君的店铺,赶过来问。

    最近她还是非常繁忙,据说又有十多家铺子租掉了,她一直在帮着跑手续。

    “不了,主要是汉方街那边的库存凉鞋都处理完了,进不到货了,这种机会也不是每次都有的。”

    蔡主任点头,“现在有眼光的个体户真的很多,一个东西好卖,大家就一窝蜂地去卖。”

    “就是,每一家几乎卖的东西都是差不多的,区别就是价格,可是大家进货价也差不多,价格又能差多少?以后啊,还是要打响自己的品牌才行。”

    纪舒说着,指着钱桂君门口放着的一个大招牌。

    上午,定做招牌的人把招牌送了过来,却还来不及装上去,钱桂君找了一个工人,说是晚上来装上。

    蔡主任走近了,一看,招牌上写着“楚华袜业”。

    “这名字响亮!”

    钱桂君从店里走出来,“蔡主任,你看我这店名怎么样?”

    “刚我们正说呢,特别好!”

    蔡主任围着看了一圈,又赞扬了几句,才依依不舍地离开。

    “桂君,以后你要不要做定制贴牌袜子?虽说现在讲有点早。”

    刚刚和蔡主任的谈话启发了纪舒,她对钱桂君说。

    “定制贴牌?”

    钱桂君满头问号。她已经习惯了纪舒突然冒出的新名词,也就淡定地等她解释。

    “就是等你以后进货量大了之后,找代工厂设计定做一批独有的袜子,就只能在你楚华袜业买到,这样就有品牌效益。以后消费者就会说,哇,这个袜子只有楚华家有!”

    纪舒知道这个说法现在有点超前,所以就接着解释下去。

    “现在大家都是卖货,不是卖品牌,价格拉不开,而且消费者没有忠诚度。”

    “确实,哪家便宜、哪家方便买哪一家。”钱桂君点点头。

    “但是,你如果有独特的品牌,那么以后你不但价格可以卖得更贵,而且顾客也只愿意买你的。当然,前提是质量好,设计新颖。”

    钱桂君听了似懂非懂。

    “有道理。纪舒,我记住了。”

    纪舒知道,现在这个阶段,大多数商人的品牌意识还没有形成,即使钱桂君不注意品牌建设,也不太会吃亏,她这么说,是为了长期的发展。

    和钱桂君分手后,纪舒往自己的铺子走过去。

    她猛然想到,提醒钱桂君注意品牌,那自己家的饭馆呢?

    就等着装修完了开业?守着门口等客人上门?

    纪舒飞奔起来,到了铺子门口,刘彩娟正拿着个凳子,坐在门口写写画画。

    见纪舒跑得气喘吁吁,她忙站起身,把随身带着的水壶递过来。

    “喝口水,这孩子,又没什么急事,跑什么呢。”

    纪舒接过水壶,赶紧喝了一口。

    刘彩娟把手里的单子递给她:“你看,柯师傅他们都快竣工了,我的菜单也定好了,你看怎么样?”

    纪舒正想和妈妈商量这事,她忙接过来一看,菜单上写着大约三十道菜品,都是武市口味的家常菜。

    有红烧鲫鱼、珍珠丸子、排骨藕汤、红烧肉、板栗烧鸡、清炖老鸭汤等大菜,也有番茄鸡蛋、土豆丝、酸辣藕丁等小菜。

    看了菜单,纪舒几乎把要说的话给忘了,满脑子全是这些好吃的东西。

    纪舒赶紧晃一晃脑袋,对刘彩娟说:“妈,咱们要提前打广告,我们店就能一炮而红!”

    “广、广告?”

    刘彩娟倒是在电视上看到过广告,不过那些都是大品牌,哪里有一个小饭店打广告的呢?

    纪舒依稀记得,1979年国内电视上才打出了第一支广告片,是一个滋补药酒的广告。

    她后世在网上的怀旧贴里见过,那个帖子的名字是“复古广告,你绝对没见过的第一支广告片”。

    之后,国内电视广告市场经过了漫长的发展,知名的“燕牌”收录机的广告,可谓是人人皆知。

    明年进入90年代之后,广告开始成为无孔不入的宣传方式,一个产品卖得好,甚至可以纯靠广告!

    “咱们一个小饭馆,怎么,你还要上电视?”

    刘彩娟笑了,“舒舒,你是不是上次斜边街的事情没上电视,觉得可惜?”

    纪舒见母亲刘彩娟居然开起了玩笑,笑着摇头:“妈,我说的报纸!报纸广告!”

    说到报纸广告,也是在1979年,海市的报纸上刊登了一款外国手表的广告。

    广告一出,效果卓群,居然第二天就有700多个市民去海市核心商业区里询问这款手表如何购买 。

    其实,这款手表根本没得卖!

    当时,这款手表还没有进入国内市场,直到4年后,手表才开始在国内售卖。

    手表生产厂家看到了国内巨大的消费潜力,因此想提前培养品牌,这才在连市场都没进入的前提下打广告。

    可见,国外企业经营者,对品牌这个概念的理解,远远超过目前的国内。

    那为什么自己不可以在饭馆还没开业之前就打广告,做响品牌呢?

    刘彩娟想了一想:“舒舒,我们一个小饭馆,上报纸上打广告?报纸上登广告的,基本都是大企业,而且都是卖商品的,哪里有餐厅的广告啊?”

    “确实,以前没有,但是现在可以有啊!我们虽然是一间小饭馆,可是我们如果能聪明地打广告,就能收获意想不到的效果!”

    纪舒双手一抱,自信地对刘彩娟说:“妈,今晚啊,咱们把菜单订好,明天我就去联系郭记者。”

    “郭记者?要在都市报上打广告吗?那也太大阵仗了吧,我们这才十几张桌子而已……”

    刘彩娟搓着手,还是有点不敢相信。

    “不不不,妈,你想哪里去了,我们肯定不在都市报打广告,不过我们还是需要郭记者的!”

    第114章

    “校报上打广告?”

    郭记者今天穿着一件单薄的茶色风衣, 似乎是男款,宽大的廓形随意地搭在肩膀上,显得她整个人更加瘦削, 仿佛一阵风就要倒下去。

    可她说起话来,声音却苍劲刚强, 具有生命力。

    “没错。我想,理工大的校报上,如果可以刊登我们餐厅的广告, 那岂不是能迅速在附近打响名声?我们的顾客主要就是附近的人, 理工大那么多大学生, 是我们的主力客源啊。”

    郭记者点头,“话是这么说,可是,你家餐厅不是还没开业吗?”

    纪舒笑着说:“郭记者是搞媒体的, 难道忘了1979年海市外国手表报纸广告的事情?”

    郭飞霞微微张嘴:“你个小丫头,怎么什么都知道?你一说,我们以前老师确实讲过这个事情, 这之后报纸上的广告就多了。你是想学瑞士“雷达”手表,在产品进入市场之前,就打广告?”

    “没错,我就是要营造神秘感,树立品牌意识。”

    纪舒说完,眨眨眼, 俏皮一笑,然后把昨天连夜和刘彩娟定好的菜单递给了郭飞霞。

    “你看, 我们菜单已经做好了, 我还准备同步印刷菜单单页作为宣传单, 正面是菜单,背面是优惠券,消费满10元就送一个凉拌小菜。我妈妈的个体户证件都办理好了,各项手续都合格,明天装修完毕,再请有关部门来核查一下,随时可以开业。”

    郭飞霞接过纪舒递过来的文件,看见上面密密麻麻写满了菜式和价格。

    “价格倒是不贵,都是家常菜。而且去年以来物价飞涨,你家定的价格算很公道了。现在啊,出来吃饭的人越来越多了,我觉得你们能火!”

    纪舒见郭飞霞这么说,也放心下来。